В миналата статия говорихме за това как да изградим доверие между нас и клиента на подсъзнателно ниво на база гласа – нещо, което се покрива в много повече детайли в обучението по продажбени умения, което GloBiz Sales предлага. Това, което ви дадохме са идеи, за това как по успешно да използвате гласа си в продажбените ситуации, с които ежедневно се сблъсквате. Но истината е, че всичко зависи от вас! Дори най-успешната идея няма никаква стойност ако не бъде приложена на практика. Затова GloBiz Sales ви подтиква да използвате работещите продажбени идеи, които ви предлагаме.

Следващата стъпка в обучението по продажби на GloBiz Sales е как да се синхронизираме с клиента: или с други думи как да спечелим доверието на клиента на подсъзнателно ниво. Това е втория изключително важен елемент, на който можете да се облегнете, за да спечелите доверието на клиента. Доказано е, че 60% от първото впечатление е на база на нашата стойка, походка и това каква стойка заемаме докато общуваме с клиента. Затова важният въпрос възниква – как да се възползваме от тези 60% възприятие, които така или иначе са на подсъзнателно ниво. Повечето хора биха сметнали, че ние реално не бихме могли да повлияем на нещо, което е естествено и което просто се случва, а това реално съвсем не е така. Обучението по продажби на GloBiz Sales включва няколко игри, които спомагат за овладяването на умението да се синхронизираме с клиента. По този начин ние печелим тези 60% първо впечатление, които както всички знаем са от изключително значение.

Как става това? Всичко идва от идеята, че хората харесват и искат да работят с хора, които са като тях. Това естествено включва страшно много компоненти, затова нека тук да обърнем внимание на езика на тялото. В момента няма да се спираме на това как да анализираме езика на тялото на клиента, ами по-скоро ще се спрем на това как на база НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) техники да изградим доверие на подсъзнателно ниво. Защото на база продажбени умения и техники в комбинация с НЛП вие можете да имате превъзходство пред вашите конкуренти.

Как става синхрона?

Упражнение за синхрон с клиента

Когато влизате при клиента или когато посрещате клиента винаги го правете със стойка, която казва аз съм уверен и спокоен – развивайте и работете по тази стойка.

Докато стискате ръката на клиента погледнете го спокойно в очите.

Когато седнете срещу клиента забележете неговата стойка и заемете подобна.

Докато разговаряте бъдете спокойни и приветливи.

По този начин вие позволявате на клиента да се отпусне и да ви възприеме като професионалист и като човек, на който той, клиента, може да се довери.

За тези от вас, които желаят да навлезнат в детайлите и да видят на практика как става синхрона с клиента, обучението по продажбени умения на GloBiz Sales предлага реални демонстрации и игри, които естествено ще ви помогнат да усвоите гореописаните умения и да свикнете да ги прилагате на практика дори без да се замисляте. По този начин вие ще имате едно драматично предимство пред вашите конкуренти. А както знаем в състоянието на криза това е от изключителна важност за всеки, който иска не просто да оцелее ами и да върви напред. Представете си колко по лесно ще ви бъде да изведете бизнеса си на следващото ниво, ако усвоите техники и умения, които работят и дават изключителни резултати дори и в състояние на криза.

За повече информация по обучението, по продажбени умения на GloBiz Sales натиснете тук

За записване на отворено обучение по продажбени умения натиснете тук

За корпоративно обучение по продажбени умения свържете се с нас тук

Действието винаги дава по-добри резултати от бездействието!

Отворени обучения месец март – кликнете тук!

Успех!

]]> http://sales-kills.com/bg/?feed=rss2&p=23 0 http://sales-kills.com/bg/?p=22 http://sales-kills.com/bg/?p=22#comments Mon, 05 Jan 2009 19:10:19 +0000 admin http://sales-kills.com/bg/?p=22 Доверието за мен е един от основните елементи, без който нещата вървят мъчно и най-често просто не вървят. Доверието е нещото, на което ние градим цялостното си отношение с клиента и на база това доверие ние или имаме едни успешни взаимоотношения или не. Ето защо в обучението по продажби на GloBiz Sales ние наблягаме на техники за бързо изграждане на позитивна нагласа от страна на клиента към нас.

Истината е, че доверието е нещо, което се гради с времето и то се доказва ежедневно. Затова, преди да навлезна в повече детайли, моля ви имайте предвид, че ако вие не поддържате доверието между вас и клиента с правилните действия, просто няма как да бъдете в добри и проспериращи взаимоотношения с него. Това означава да държите на думата си. Да правите това, което обещавате и да поддържате връзката ви с клиента топла.

Ясно е обаче, че всичко което описах по-горе се доказва във времето и клиента няма как да знае от началото, че ние сме коректни хора и държим на думата си. Ето защо сега тук ще споделя с вас, някои техники за по-бързо и успешно печелене на доверие. Това са една малка на полезна част от нещата, които ще придобиете от обучението по продажбени умения на GloBiz Sales. Моля ви, бъдете разумни в използването на тези техники, защото те дават изключително мощни резултати и ако вие не сте човек, който ги използва, за да помогне на своя клиент и ако не доставите, това което сте обещали, техниките ще започнат да работят с огромна сила срещу вас.

Тези техники са извлечени от НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) и са насочени конкретно към сферата на продажбите в много повече детайли в обученията по продажбени умения на GloBiz Sales. Те са на база дългогодишно моделиране на най-успешните хипнотисти и продавачи. Те работят на подсъзнателно ниво, което ги прави практически неуловими а резултатите от тях са впечатляващи.

Първо нека да започнем от една позната концепция а именно, че хората работят и общуват най-добре с хора, които са като тях. Ако се огледате около себе си ще забележите, че хората, с които най-много обичате да излизате и да работите са хора, които имат нещо общо с вас, хора, с които по един или друг начин имате общи интереси. Позволете ми да ви запозная с няколко техники от НЛП, които ще ви помогнат драматично да завишите способността си да печелите доверието на клиента.

Нека да започнем от един от основните компоненти с които продавача работи, а именно гласа. Естествено няма да мога да покрия в детайли всичко, което се научава в обучението по продажби на GloBiz Sales, но нека само да спомена, че изследванията на американски и английски учени показват, че успеха в една комуникация и това как другата страна ни възприема се определя от 58% до 65 % от това, как звучи гласа ни – особено голяма тежест има гласа ни когато правим контакта по телефона, където клиента си създава представа за нас само по това, което чува. Ето защо е от изключителна важност за всеки професионалист да работи върху гласа, който го представя най-добре. Това, което тук имаме време да споменем е, че гласа ни трябва да ни представя като уверен, спокоен и успешен човек, защото, изследванията показват, че клиента първо купува нас и едва след това продукта ни. Затова какво можете да направите още сега, за да започнете да излъчвате това усещане чрез гласа си?

• Спомнете си ситуация в която сте била убедителна, ситуация, в която сте казала нещо, което е наклонило везната във ваша полза и обърнете внимание на гласи си, как сте звучала, когато гласа ви е имал силен ефект върху клиента (приятеля и т.н.).
• Запомнете как сте звучала и започнете да използвате този глас като модел, за това как ще предлагате отсега нататък.
• Работете по-подобряване ефективността на гласа си, като започнете да обръщате внимание на ефекта, който ще започнете да имате върху клиентите си.
• Настройте съзнанието си да улавя моментите, в които гласа ви има най-положителен ефект върху клиента и започнете да се настройвате да говорите така във всяка ситуация в която искате да бъдете убедителни

Това може и да ви звучи малко странно, но е така само защото мозъка ви за първи път съзнателно се сблъсква с тази идея. Позволете на съзнанието ви да я възприеме и интегрира, и ще започнете да забелязвате как чудесата са нещо, което ние създаваме в общуването си с клиента. Минавайте мислено през стъпките толкова често, колкото ви е необходимо, за да постигнете максимален резултат.

Ако желаете помощ при ‘инсталирането’ на тази нова идея свържете се с нас тук.

За повече информация по обученията по продажбени умения на GloBiz Sales натиснете тук.

В следващата статия очаквайте повече информация за езика на тялото и подсъзнателния синхрон с клиента.

Да вземем за пример магазин за дрехи – да това е по-лесния вариант и тъкмо заради това, нека да започнем от него. Естествено е на витрината да са изложени интересните и хващащи внимание дрехи. Това само по себе си привлича клиента и е нещото, което или ще го накара да влезне в магазина и да разгледа и пробва, или не. Да кажем, че клиента е влезнал в магазина. Вие като професионалист трябва да сте запознати със стоката и да я имате разпределена в главата си по марки и стилове, както и по цветове и модели, за да можете, когато клиента поиска да погледне и пробва нещо, в случай, че тя не пожелае да го купи вие да можете веднага да и предложите нещо близко до това, което тя е пробвала. По този начин вие задържате вниманието на клиента и, и давате възможност да избере нещо друго измежду атрактивните неща, които предлагате – с други думи увеличавате шанса си за продажба . Колкото и елементарно да звучи, истината, е че много продавачи / продавачки не познават добре стоката, както и не наблюдават клиента. А това са първите важни стъпки, които естествено водят до завишаване възможността да продадем и в комбинация с останалите стъпки вие можете драстично да завишите броя на вашите продажби.

Като втори пример, нека вземем ситуация в която вие търсите клиента по телефона, за да му предложите среща на която да му представите вашия продукт. Тук е изключително важно да се поставите на мястото на клиента и да си зададете следния въпрос.

Как бих продал идеята за срещата на себе си?

Какво би трябвало да ми каже някой, за да ме заинтригува достатъчно, за да се съглася да му отделя от времето си?

Наблюденията на GloBiz Sales показват и една от важните стъпки, които покриваме в обучението по продажбени умения е, че повечето хора, които си отговарят на тези въпроси започват да получават значително по-добри резултати от останалите, защото много често се оказва, че начина по-който предлагаме идеята за срещата и представянето на нашия продукт не би провокирал дори нас – предлагащият да отидем на тази среща. Ето защо е изключително важно да умеем да продадем идеята за среща първо на себе си и едва след това на клиента. Втората стъпка е на база нашите познания по продукта или услугата, да претеглим кои са най-интересните, полезни и практични качества, които наистина биха грабнали вниманието на клиента и биха предизвикали у него желанието да се срещне и да разговаря с нас, защото е ясно, че ние имаме не повече от 30 секунди, в които клиента да прецени дали иска да продължи да ни слуша.

Естествено вие осъзнавате, че в самия процес на хващането на вниманието е изключително важно да използвате всички техники и умения за представяне с които разполагате, за да имате едни грабващи вниманието 30 секунди.

Как да грабнем вниманието на клиента на база обучението по продажбени умения на GloBiz Sales

• Познавайте стоката си и наблюдавайте какъв тип ‘дрехи’ разглежда клиента. Ако той не прояви желание да купи, това което е пробвал предложете му алтернативни варианти
• Създайте презентация в която да представите най-силните страни на вашия продукт или услуга и на база тях продайте идеята за среща
• Как клиента печели от това, че ще работи с вас или, че ще си купи определен продукт или услуга

За по-детайлна информация или въпроси ни потърсете тук.

Очаквайте повече за процеса – спечелване доверието на клиента – в следващата статия.

Виждал съм не един и двама талантливи продавачи да не успяват да достигнат върха поради липсата на контрол над вътрешното си състояние. Това са хора, които имат не малък опит в продажбите и работа с клиента, но това, което ги дели от успеха, който наистина могат да имат е неспособността им да контролират вътрешното си състояние. Те изхабяват много ментална енергия в отбелязване на минусите на ситуацията и в борба с това, което според тях не е правилно. Как се е държала секретарката, какво е казал мениджъра и т.н. Ясно е, че ние не винаги можем да контролираме света и хората в него, но всъщност няма и нужда, защото, това което ние можем да контролираме е нашия отклик и това как ние се чувстваме независимо от ситуацията. За много хора това може да е нова и странна идея , но позволете ми да обясня. В Невро-Лингвистично Програмиране (НЛП) ние знаем, че вътрешното състояние на човека е процес и този процес има своите компоненти. Точно в това знание се крие и ключа към нашата свобода. Именно чрез това знание можем да обясним защо позитивното мислене (в картини, звуци и усещания) дава добри резултати.

Професионалният продавач, мениджър или бизнес предприемач най-често има не едно ами по няколко предизвикателства на ден. Било то срещи с клиенти, подчинени или инвеститори. Нека да вземем конкретна ситуация. Професионалиста Иван днес има две срещи с потенциални клиенти. Той е отделил време и внимание на външния си вид, парфюма и прическата. Той е подготвил необходимите рекламни материали и документи, взел е лаптопа качил се е в автомобила и е потеглил. Само по себе си това му е отнело около час и трийсет минути. Да не говорим колко време и усилия му е отнело да организира срещата с тези клиенти. Той е отделил време да се постави в най-успешното и силно състояние в което би представил продукта си по най-добрия начин. Иван пристига на срещата сияещ, въпреки задръстването е стигнал навреме, натиска звънеца и секретарката отваря, поглежда го с широко отворени очи явно показвайки, че не го очакват. Иван се представя, казва, че има уговорена среща с управителя; секретарката кърши ръце и казва, че е изникнала важна, неочаквана среща и управителя е в заседание. Не се знае кога ще приключи. Иван, вече леко притеснен, казва, че ще почака. Секретарката е казала на управителя, че Иван го чака но и след половин час, Иван все още стои на канапето. В този момент нервите му започват да поддават. Той започва да си мисли – аз изгубих толкова много време да се подготвя за тази среща и толкова пъти звънях, за да съм сигурен, че няма да има подобни проблеми и ето сега вися тука и чакам, кой знае докога, а дали ще продам … а ако това се случи и на другата среща, направо не знам…

Сами можете да си представите какво ще е вътрешното състояние на Иван когато управителя най-сетне се освободи и му обърне внимание. Смятате ли, че Иван ще има успех дори и управителя да е предразположен да го изслуша? Освен това Иван като професионалист има и втора среща, за която е длъжен да помисли. Дори да кажем, че Иван има пълен провал на първата среща той като професионалист няма право да пренася тези лоши чувства и това неефективно състояние на втората си среща и по този начин да пропилее втория си шанс. Втория управител може да се окаже един сериозен и заинтересуван човек. Но какво, според вас, ще се случи ако Иван отиде при него с негативните мисли от първата среща – този как ми изгуби времето, как дори не се извини и почти не ме изслуша а аз толкова се постарах…

Какъв, според вас, ще е шанса за успех на Иван при втората му среща в този случай?

Ето защо състоянието на продавача е изключително важен фактор, тъй като от него до голяма степен зависи това как клиентите приемат цялостната ви презентация. А като професионалисти ние знаем, че ще имаме такива моменти, и всъщност ние можем да направим много повече от това просто да се надяваме те да не се случват. Обучението по продажби на GloBiz Sales включва как ние можем да планираме и да сме готови със стратегия, на която да се облегнем в такива ситуации и да не позволим негативните мисли да окупират съзнанието ни. В по-горната ситуация Иван би могъл да си свърши работа с документи или да чете вестник, или да проучва нов продукт, или да планира времето си за утрешния ден и т.н. Защо много често неопитния продавач смята, че като е в офиса на клиента е длъжен да се чувства по-слаб и несигурен? Позволете ми да задам следния въпрос – Продукта / услугата на Иван ще помогне ли на клиента, ще улесни ли живота или работата му по някакъв начин? Ако отговора е да, и ако и двете страни са се съгласили на конкретна уговорка с ден и час, то тогава Иван е в правото си да очаква управителя да спази своята част от уговорката. Ясно е, че не живеем в перфектен свят и точно заради това можем, и е хубаво да се научим да планираме както за успеха така и за неуспеха. Защото докато Иван чака, той може да си свърши куп работа ако е подготвен за такъв тип разминавания, без да му мигне окото и така да отиде на втората среща с позитивна нагласа и да се представи по най-добрия начин. В коя ситуация, според вас, Иван ще има по голям шанс за успех? В обучението по продажбени умения на GloBiz Sales ние наблягаме на това как продавача / мениджъра / преговарящия да има ясна представа за плюсовете и минусите, които неизменно са и в двете страни.

Друг важен за мен компонент е голямата печалба. Точно както голямата загуба, голямата печалба има потенциала да ни забави доста сериозно и да ни попречи да достигнем върховете, които гоним. Един от големите продавачи, които познавам ми разказа следната история. След като направил една от големите си продажби втората или третата година от кариерата си, той си взел няколко месечен отпуск, хвърлил се да ходи по купони и да черпи приятели, което за малко не му коствало да си загуби работата. Наскоро говорих с една изключителна дама, която ми сподели – еми аз направих една продажба от която взех 200 000 лв. комисиона и сега как да работя за по 2000 – 3000 хиляди, можеш ли да ми обясниш? Дай боже всеки му да има такива големи сделки но докато мениджъри и управители използват тези сделки за мотивация и пример, това е по-скоро изключението отколкото правилото. Затова успешния продавач, мениджър или собственик е този, който гради бизнеса си на постоянство и успеха, който то води – защото е много по-добре да имаме постоянен поток от пари, който да се влива в нашия бизнес. Но за да постигнем това ни трябва ментална енергия и издръжливост. А за да я имаме ни е необходим контрол над собствените ни емоции защото липсата на контрол води до преждевременно изтощение и безсилие. Затова, ето няколко конкретни стъпки, които можете да използвате, за да постигнете максимална ментална издръжливост и ефективност.

Преди срещата си, спомнете си всички успехи, които сте имали в подобни ситуации (ако сте нямали успехи представете си как бихте се чувствали ако сте имали) запомнете чувството и отидете с него на срещата. По време на срещата запазете чувството за успех, което сте изпитвали по време на предишни успешни срещи. След срещата, в случай на неуспех прегледайте ситуацията, за да прецените къде сте можел/а да се справите по добре, за да бъдете подготвени за бъдещи срещи. Не мислете за провала а мислете за това как следващият път ще бъдете толкова по подготвени и как ще се справите толкова по-добре. При успех запомнете усещането и го запазете в себе си, за да може то да бъде постоянна част от вашето ежедневие. Поздравявайте се за всички ваши малки успехи, защото точно малките успехи се акумулират и водят до големи успехи. По този начин вие ще създадете едно постоянно позитивно състояние, което спокойно ще ви води по пътя на успеха.

С пожелания за успех,

Алекс Попов & GloBiz Sales

Обучението по продажби на GloBiz Sales, ще ви даде възможност да станете много по-влиятелни и успешни както в продажбите си, така и в комуникацията ви са хората като цяло.

Професионалният продавач най-често печели от броя и обема продажби. Мениджъра печели, когато екипът му работи като добре функционираща машина. Притежателят на собствен бизнес е човекът, който най-често играе ролята и на мениджър, и на продавач. Ето защо умението да убеждавате и продавате е незаменимо в тези а и други сфери на бизнеса. Хората, които осъзнават нуждата и смисъла от подобряване на уменията си в тази сфера естествено ще могат да изведат бизнеса си на едно успешно и завидно ниво. Обучението по продажбени имения на GloBiz Sales ще ви даде началния тласък, който вие ще можете да развието в успеха на вашия бизнес.

Има хора, които мечтаят и очакват нещо да се случи, а има хора, които мечтаят и правят нещата да се случват.

За информация по програмата, датите и цената на отворените обученията, свържете се с нас тук.

Ясно, е че ние не можем да обхванем планирането на най-подходящата структура за всеки тип бизнес и продажбена ситуация, поне не в тази кратка статия, но това което можем да предложим е план според, който вие да можете да изградите вашата успешна продажбена система. Ние в GloBiz Sales подкрепяме концепцията за структура, защото тя ни дава възможност винаги да има на какво да се облегнем особено в тези трудни ситуации, когато клиента ни дава предизвикателства, които много често имат потенциала да ни блокират.

Това се разглежда в стъпка по стъпка и в детайли в обученията по продажби, които GloBiz Sales предлага. Продажбените умения са уменията, които могат да ви доведат до изграждането на една успешна кариера или един успешен бизнес.

Структурата е важна точно, за да можем да се облегнем на нещо сигурно и ясно в тези трудни моменти, в които клиента хвърля предизвикателства в лицето ни. Също така структурата е нещо, което се развива заедно с продавача, за да може наистина да дава най-добрите резултати. Това не означава, че няма да има моменти, в които да не знаем как да реагираме, това по скоро означава, че когато се сблъскаме с такава ситуация, след като сме я обмислили и анализирали я включваме в системата си, за да можем за в бъдеще да се справим и с нея.

Всичко това а и много повече се разглежда в обученията по продажби на GloBiz Sales.

Независимо дали работим на топъл контакт (когато клиента под една или друга форма се свързва с нас) или студен контакт (когато ние се свързваме с клиента) има конкретни стъпки, които ако бъдат следвани водят до едно плавно преминаване от представяне до покупка. Добрата структура най-вече служи като щит от притеснението, което повечето хора имат при работата си с клиента, притеснението, което повечето продавачи изпитват, когато трябва да се справят с възражения, да насочат клиента към покупката и т.н.

Според обученията по продажби на GloBiz Sales една даваща резултати структура има следните компоненти. Първоначален контакт; който има две основни фази хващане вниманието на клиента и изграждане на доверие. Ако работите в магазин повечето пъти клиента прави първата стъпка вместо вас а именно харесва нещо което е изложено (хващане на вниманието) от вас в този момент зависи да спечелите доверието на клиента и да го насочите към покупката. При студения контакт нещата са малко по интересни. Тук продавача трябва да хване вниманието на клиента дори само, за да спечели правото да продължи разговора си с клиента и едва след това идва следващата стъпка, изграждане на доверие, на база което продавача може да представи продукта или услугата и да продължи продажбения процес.

Замислете се как можете вие да структурирате презентацията си така, че тя да има максимален ефект върху клиента или с други думи как можете по ярко да хванете вниманието на клиента?

Очаквайте повече информация за това как се изгражда доверие на база техники от Невро-Лингвистично Програмиране в бъдещи статии.

Има много обучения по продажби, които наблягат на задаването на въпроси, но по голямата част от тях пропускат да обяснят как да накараме клиента да отговаря на въпросите, които ние задаваме. Това както можете да се досетите е и една от следващите стъпки в продажбения процес. Но преди да се впуснем в нея нека да поговорим за презентацията.

След като сме хванали вниманието на клиента и сме направили конкретните стъпки за да спечелим доверието му идва момента, в който презентираме или с други думи представяме нашия продукт / услуга. Отговаряме на въпросите на клиента и в процеса изграждаме доверие на база, на което можем да започнем да определяме потребностите на клиента. Определянето на потребностите на клиента са онези въпроси, които ще ни кажат защо и как клиента би си купил нашия продукт или услуга, на база на което можем с увереност да насочим клиента кум покупката, въз основа на информацията която сме обменили и потребностите, които сме събрали. След като успешно сме финализирали сделката, последната стъпка е да запазим лоялността на клиента към нас и нашия продукт / услуга.

Всичко това а и много повече се разглежда в обученията по продажбени умяния, които  GloBiz Sales предлага.

Това най-общо са основните стъпки и елементи в един продажбен процес. Естествено всяка от тези стъпки има подстъпки и още много други малки на изключително важни елементи, които спомагат за успешното достигане до финализирането на сделката.

Добрата продажбена структура играе ролята на защитна мрежа, която може да ни предпази в момент на грешка и тази защитна мрежа има способността да ни оттласне обратно към успешното завършване на продажбения процес. В допълнение към това, идеята за структура малко или много ни казва на кой етап от продажбата се намираме, което ни дава спокойствие и сигурност.

Някои от основните стъпки в продажбата:

* Хващане вниманието на клиента

* Изграждане на доверие

* Представяне на продукта

* Определяне потребностите на клиента

* Насочване клиента към покупката

* Запазване лоялността на клиента

Очаквайте повече подробности за конкретните стъпки в продажбения процес и техниките, които ще ви помогнат да станете много по-успешни.

За повече информация за обученията по продажби, които GloBiz Sales предлага натиснете тук

Случвало ли ви се е да имате уникален ден, да предлагате по зашеметяващ начин и да го знаете? Клиента да казва ‘да’ с лекота, а вие просто да усещате как нещата наистина вървят?

В коя ситуация предпочитате да се намирате?

Обучението по продажби, което GloBiz Sales предлага, разглежда продажбения процес като ясно структурирана система, която дава възможност на търговския представител / продавача да има опорни точки в реално всяка продажбена ситуация. Това не са просто заучени фрази, а модели на поведение, които се базират на елементите, които конкретната ситуация предлага – това са работещи продажбени умения. Именно виртуозността (или липсата на умение) на продавача да работи с тези елементи е и неговата сила или слабост. Веднъж научени принципите, техниките и структурата дават на продавача това, което един волан, един скоростен лост и едни педали дават на водача – контрол върху пътната обстановка. А като прибавим и някои други дребни, но важни детайли, един професионалист минал обучението по продажби на GloBiz Sales, наистина преговаря и убеждава от позицията на спокойна увереност, защото един добре подготвен кадър умело използва силните и слабите страни на конкретната ситуация, за да постигне максимален резултат.

Ако и Вие сте от хората, които предпочитат да разполагат с ясна структура в помощ на продажбената си интуиция – свържете се с нас сега.

Как смятате, че ще ви се възвърне една инвестиция в обучение по продажби на вас и хората, които вкарват парите във вашия бизнес – вашите продавачи?

В България, където пазарната икономика е още млада и зелена, хората все още смятат, че инвестицията в бизнеса означава закупуването на маси, столове, компютри итн.

Докато без това не може, агресивната конкуренция все повече и повече изисква квалифицирани кадри, които наистина да умеят да предразполагат и очароват потенциалния клиент, за да може той да стане реален клиент, а реалният клиент да остане лоялен към компанията.

На какво професионално ниво според вас са вашите продавачи? Как едно обучение по продажби би завишило техните умения и вашата печалба?

И ако техниката колкото и необходима да е тя – овехтява, придобиването на знания конкретно приложими във Вашия бизнес е инвестиция, която веднъж направена, носи все по-добри ползи и резултати, защото хората преминали курса на обучение придобиват способности и умения не само да предразполагат и очароват клиента, ами също така да го насочват към покупката по начин, който естествено и лесно (на база добра презентация и добро разбиране нуждите на клиента) води до все повече и по-успешни сделки. И когато търговският представител (продавача) прилага тези умения в ежедневието си, естествено е той да се усъвършенства все повече и повече, да става все по-добър в начина си на предлагане и убеждаване, а оттам – да увеличи многократно процента на продажбите си.

Представете си, че е възможно на база едно обучение по продажби да завишите продажбите си дори само с 7% – 14% как би се превело това като кеш печалба за вас?

Ползите са за тези, които гледат напред в бъдещето докато планирано работят за успеха от настоящето.

Курсовете по продажбени умения, които GloBiz Sales предлага са насочени към предприемачи, професионални продавачи и всички онези, които искат да са пъти по успешни в способността си да убеждават своите клиенти и партньори. Всеки един от нас ежедневно влиза в контакт с много хора и реално във всеки един момент ние или убеждаваме или нас ни убеждават. Много хора влизат в бизнеса като фокусират основно на механичната страна на бизнеса (продукт, офис консумативи и т.н.) – до момента, в който не осъзнаят,че страната, която всъщност носи свежи пари в бизнеса е умението да се убеждава или с други думи умението да продаваме нашата идея, продукт или услуга. Сега Вие имате реалната възможност да инвестирате в едно обучение по продажбени умения, което да ви спомогне да изведете бизнеса си на следващото ниво. А за тези, които са вече на едно завидно продажбено ниво GloBiz Sales предлага курс по продажбени умения за хора, които вече напълно са осъзнали, че комуникацията с клиента е не просто статистика и анализ, ами и изкуство. Изкуството да използваш ситуацията в своя полза, изкуството да влияеш на подсъзнателно ниво, да можеш с голяма коректност да определиш потребностите на клиента и да прецениш как да подходиш, за да се стигне до успешен финал на сделката – това и много повече вие можете да научите в обучението по продажби на GloBiz Sales.

GloBiz Sales е компания, създадена от млади и амбициозни хора, които предлагат своето знание и опит, за да можете вие по-успешно да се справите с продажбените предизвикателства във вашия бизнес.

За големите компании GloBiz Sales предлага корпоративни решения, като създаването и/ или оптимизирането на текущия продажбен процес, което естествено води до повече продажби и съответно повече свежи пари за вас и вашия бизнес. Обученията по продажбени умения на GloBiz Sales са базирани на конвенционални продажбени умения, Невро-Лингвистично Програмиране, както и разговорна хипноза – умения които са тествани на американския, европейския и българския пазар.

Истинският професионалист знае, че ние не говорим за умения, които ще ви дадат 100% от 100% резултат, но истинският професионалист също така е наясно, че добрата и структурирана подготовка на база опита, събран от най-добрите тренери в света и техните продажбени системи в комбинация с Невро-Лингвистично Програмиране ще ви дадат възможност да отключвате бизнес възможности там, където аматьора или необучения продавач ще намира само тръшната, залостена врата.

Искате ли да развиете себе си и вашия бизнес по-бързо и успешно?

Искате ли да бъдете едни гърди пред конкуренцията?

Повярвайте го и го направете реалност за себе си.

Всичко зависи от вас!

Обучения по продажби GloBiz Sales

Идеята за тези обучения по продажби и преговори бе подбудена от моето назряващо недоволство към обучения и образование, които дават малък или никакъв резултат и най-често в никакъв случай не ни подготвят за реалната работна ситуация. Преди години за мен беше само мечта да мога да предложа курс или обучение, което наистина да подготвя ученика за живота на работното място и то по най-добрия начин. За мен като прагматик най-добрият начин е най-бързия и даващ най-добър резултат, и докато все още не мога да създам колеж или университет, които да са с практическа насоченост, това което мога да предложа на обществото в момента е един изцяло практичен и работещ курс по продажбени умения. Целта на тоза обучение по продажби е да подготви ученика и да му даде възможност да бъде професионалист в една уникална сфера, която комбинира анализ с изкуство. А е известно, че има хора – дали ще са на твърда заплата и комисион или пък само комисион – които печелят средно от четири до осем пъти повече от хора с професии или хора завършили висше образование.

Доскоро се смяташе, че продавачът се ражда, а не се учи, но това беше до момента, в който  Д-р Ричард Бандлър не създаде НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) и не доказа, че е възможно да се дублират умения, които допреди това са се смятали за вродени, уникални и произлизащи от интуицията на конкретния човек. Само че истината е, че човек не се ражда архитект, нито доктор, нито професионален продавач – това се учи. Затова първо като хоби, а след това и професионално, аз започнах да изучавам най-добрите продавачи и техните методи. След това започнах да прилагам техните методи на практика, за да мога да определя кое какви реални резултати дава  и да създам едно успешно обучение по продажби. Този процес доведе до изграждането на една система – комбинация от разнородни продажбени стилове, или по-точно от техните най-успешни и печеливши елементи. И все пак трудностите продължаваха, защото конвенционалните продажбени системи типично учат на това, как ти да кажеш ‘А’ а клиента да каже ‘Б’, само че какво се случва, когато на нашето ‘А’ клиента отвърне с ‘Ж’?! Къде отиваме тогава?!

Така попаднах на системата, която създава системи, а имено Невро-Лингвистично Програмиране, което ми помогна да създам обучението по продажби, което GloBiz Sales предлага в момента. Тогава наистина усетих какво означава да имаш на какво да разчиташ и на какво да се облегнеш в потенциално всяка продажбена ситуация, в която клиента може да ни постави. Така за първи път осъзнах какво означава да се чувстваш спокойно, комфортно и уверено при работата с клиентите. Това ново статукво естествено доведе до повече и по-големи продажби, а най-хубавата част всъщност не бяха повечето пари, ами удоволствието произтичащо от лекотата, с която започнаха да се случват нещата. Така произлезе и идеята да водя обучения по продажби, защото сега като погледна назад, ако трябваше да разчитам на ‘крадене’ на занаята или на интуицията си, или на опита базиран на проба грешка, сигурно след около 10 години щях да съм наясно с около 20% от уменията които използвам и преподавам сега  в обучението по продажби на GloBiz Sales. А сега се облягам на опит и знание на над 30 от най-добрите продавачи и техните доказани във времето техники и умения в комбинация с Невро-Лингвистично Програмиране.

За мен е една осъществена мечта да мога да предложа обучения по продажби, които да ви спести време, средства и разочарования, за да можете да създадете усета, увереността и успеха, които можете да имате.

]]> http://sales-kills.com/bg/?feed=rss2&p=10 0