За да прочетете повече за отворените обучения през месец март – натиснете тук!

В миналата статия говорихме за това как да изградим доверие между нас и клиента на подсъзнателно ниво на база гласа – нещо, което се покрива в много повече детайли в обучението по продажбени умения, което GloBiz Sales предлага. Това, което ви дадохме са идеи, за това как по успешно да използвате гласа си в продажбените ситуации, с които ежедневно се сблъсквате. Но истината е, че всичко зависи от вас! Дори най-успешната идея няма никаква стойност ако не бъде приложена на практика. Затова GloBiz Sales ви подтиква да използвате работещите продажбени идеи, които ви предлагаме.

Следващата стъпка в обучението по продажби на GloBiz Sales е как да се синхронизираме с клиента: или с други думи как да спечелим доверието на клиента на подсъзнателно ниво. Това е втория изключително важен елемент, на който можете да се облегнете, за да спечелите доверието на клиента. Доказано е, че 60% от първото впечатление е на база на нашата стойка, походка и това каква стойка заемаме докато общуваме с клиента. Затова важният въпрос възниква – как да се възползваме от тези 60% възприятие, които така или иначе са на подсъзнателно ниво. Повечето хора биха сметнали, че ние реално не бихме могли да повлияем на нещо, което е естествено и което просто се случва, а това реално съвсем не е така. Обучението по продажби на GloBiz Sales включва няколко игри, които спомагат за овладяването на умението да се синхронизираме с клиента. По този начин ние печелим тези 60% първо впечатление, които както всички знаем са от изключително значение.

Как става това? Всичко идва от идеята, че хората харесват и искат да работят с хора, които са като тях. Това естествено включва страшно много компоненти, затова нека тук да обърнем внимание на езика на тялото. В момента няма да се спираме на това как да анализираме езика на тялото на клиента, ами по-скоро ще се спрем на това как на база НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) техники да изградим доверие на подсъзнателно ниво. Защото на база продажбени умения и техники в комбинация с НЛП вие можете да имате превъзходство пред вашите конкуренти.

Как става синхрона?

Упражнение за синхрон с клиента

Когато влизате при клиента или когато посрещате клиента винаги го правете със стойка, която казва аз съм уверен и спокоен – развивайте и работете по тази стойка.

Докато стискате ръката на клиента погледнете го спокойно в очите.

Когато седнете срещу клиента забележете неговата стойка и заемете подобна.

Докато разговаряте бъдете спокойни и приветливи.

По този начин вие позволявате на клиента да се отпусне и да ви възприеме като професионалист и като човек, на който той, клиента, може да се довери.

За тези от вас, които желаят да навлезнат в детайлите и да видят на практика как става синхрона с клиента, обучението по продажбени умения на GloBiz Sales предлага реални демонстрации и игри, които естествено ще ви помогнат да усвоите гореописаните умения и да свикнете да ги прилагате на практика дори без да се замисляте. По този начин вие ще имате едно драматично предимство пред вашите конкуренти. А както знаем в състоянието на криза това е от изключителна важност за всеки, който иска не просто да оцелее ами и да върви напред. Представете си колко по лесно ще ви бъде да изведете бизнеса си на следващото ниво, ако усвоите техники и умения, които работят и дават изключителни резултати дори и в състояние на криза.

За повече информация по обучението, по продажбени умения на GloBiz Sales натиснете тук

За записване на отворено обучение по продажбени умения натиснете тук

За корпоративно обучение по продажбени умения свържете се с нас тук

Действието винаги дава по-добри резултати от бездействието!

Отворени обучения месец март – кликнете тук!

Успех!